——访从区域性品牌到全国性品牌成功突围的天津军星管业集团有限公司
本刊记者：李盼
归于建材的塑料管材，其保质期须在50年以上。有了这一坚守，他们每年都以不低于1500万元的投入，用于设备的研制和更新改造。他们生产的PP-R直埋保温管生产线、PE-RT、PE、PB、双热熔管件注塑生产线等，至今保持着国内同业领先水平，从而确保了产品的精益求精。
利用先进的成套测量仪完成的各类试验，如车间包装前压力试验、地暖管材管件的交联度试验、耐老化试验、落锤冲击试验、高低温试验、爆破试验等、更让它的管材持续保持着零缺陷的记录。
他们研制出PERT管线、PE-Xa管线、对接焊铝塑管线、PP-R玻纤增强管材、塑铝稳态复合管材、PE供水供气管材、PE、PB、双热熔管件等一系列领先国内、达到国际先进水平的新品。尤其是他们受建设部委托研制成功的“PP-R直埋保温管”，更是填补了国内空白。
面对业内人士对“日均销售40万米地暖管”的质疑，公司的高管以其“向LG化学采购1000多吨PE-RT原料”的事实，证明了公司的产能。
取得以上成就的就是位于天津福源（武清）经济开发区的天津军星管业集团有限公司（以下简称军星）。根据国家经济结构调整和扩大内需发展战略，他们对销售市场进行了细化分工，如小城镇建设、家装市场、国外市场、农牧区供水和市政管材市场开发等。同时加大广告宣传和新产品开发力度。2012年从公司销售情况来看，整体达到年初预计增长目标，地暖管材销售额占销售总额的30%以上。
地暖行业先行军 从星星之火到燎原之势
军星管业集团是一家集新型塑料管材、复合增强管材及配套管件研制开发、加工制造，市政、机电工程安装和进、出口贸易为一体的综合性高新技术企业。目前已形成以地暖系列管材（PB、阻氧型PB、PE-RT、阻氧型PE-RT、PE-Xa、PE-Xb、PB-R管材）、PP-R系列管材（PP-R冷热水、中水、玻纤增强管材、塑铝稳态管材）、对接焊铝塑复合压力系列管材（DXPAP2、RPAP5、RDPAP7管材）、HDPE供水、燃气、矿山专用、地源热泵专用管材，聚氨酯预置直埋保温管材，HDPE双壁波纹排水管材等二十多个品种，上千种规格型号的企业产品，覆盖地暖、市政、房地产、燃气、矿山、农村饮用水、排水等多个领域，销售网络遍布全国大部份地区。
目前军星集团已成为中国地暖十大品牌、全国塑料行业十强企业、天津塑料管材制造行业龙头企业、天津市高新技术企业、天津市工商联企业销售收入100佳企业。荣获“中国驰名商标、天津名牌产品”等众多荣誉及称号。是中国塑料加工工业协会副会长、中塑协塑料管道专委会副理事长、天津市山东商会会长、天津市建材业协会和天津市塑料行业协会等副会长单位。
作为地暖行业的先行军，早在1998年公司便开始推广使用地暖管材PE-Xa、PE-Xb，并与设计院合作完成了天津市第一个采用地暖技术的住宅小区的建设（54000㎡）。随着公司的发展，为适应市场需求，公司从PE-Xa、PE-Xb管材开始，逐步增加地暖管材品种和规格，截至目前，已成为国内生产规模最大、品种最全的地暖管材生产企业之一。在积极引进吸收国外加工制造技术的同时，公司也积极引进技术人才，对产品工艺、加工技术等方面进行创新和改进。“PE-Xb管材高速生产设备的革新”在2007年荣获国家新技术革新一等奖（管材单机产量由过去的6.5米/分钟提高到25米/分钟，废品率也降低了0.7%），工艺技术达到当期国际先进水平，促进了国内整个管材机械制造行业的突破性发展。
2005年新生产园区的建成投入使用后，随着集团经营理念和组织机构的调整，军星开始了由地方品牌向全国品牌发展的道路。为了适应市场需求和企业持续发展，企业组建了市级研发中心，平均每年都推出2～3个新产品并不断完善相关产品的配套管件，成为国内产品种类最多，配套管件最全的厂家之一。2013年随着第二生产园区正式开工建设，军星集团即将迎来一个新的发展高峰，第二生产园区预计投资5亿元，主要用来生产新型环保节能供热主管网系统和消防、中央空调管路系统及大口径给水、排水等专用管道。全部建成后将实现年生产能力12万吨，年产值15亿元以上。
高品质定位 从军队“三产”到民营企业
提到“军星”，人们自然会想到军队，想到军人。天津军星管业集团有限公司，把“军星”作为品牌，也确实含有此意。其一，该公司脱胎于军队“三产”，后转民营；其二，该公司董事长夏成文创业前有过18年军旅生涯，且位居团职。 军人本色，军旅情结，势必要成就“军星”事业。而真正让“军星”闪烁于中国塑料管业及中国塑料市场上空的，则是军星管材迸放出的几大亮点，使其在地暖管材市场，始终保持高速增长的势头。
质量稳定。军星始终坚持质量取胜，始终把质量、信誉放在第一位，从原料、生产工艺到出厂检验都执行非常严格的检验程序，保障了出厂的每一个产品都是合格优质品。确保生产、仓存、运输、安装以及使用过程中不出任何问题。
产品价格适中。军星通过对内严加管理，提高改进制造工艺，做到国内同质产品价格适中。
服务到位。军星在注重产品质量的同时，始终把服务放在首位，为客户提供免费培训；在安装、使用过程中出现问题随叫随到。
诚实守信、免除客户后顾之忧。我们在销售经营过程中重承诺，守信用，严格依照合同或协议执行。不会因为原料价格波动而影响原定价格。供货及时。
品种多、规格全。在用于地暖工程中几乎所有的地暖管材（PB、阻氧型PB、PE-RT、阻氧型PE-RT、PE-Xa、PE-Xb、PB-R管材）在军星都可以找到。
注重新品开发。作为行业的先行品牌，军星每年都会推出2～3个新产品，满足市场对新技术的需求。
打造“百年军星” 从深耕天津到红遍神州大地
2001年前后，PP-R管对于天津市的大多数开发商来说，还是个“稀罕物”。为了将PP-R管推向天津市场，军星首先将目光投向了当时天津市场上规模最大的房地产公司——顺驰房地产公司。不过，让军星的技术人员始料未及的是，当他们拿着PP-R管向顺驰房地产公司进行推介的时候，该公司对这个又轻又薄的塑料管非常抵制。该公司的大多数人对PP-R管的安全性能将信将疑，他们尤其不相信这种管材真的能承受25公斤以上的压力。对此，军星的技术人员只能拿着管材和打压工具一遍又一遍地现场给他们做实验，才最终取得了开发商的信任。以此为开端，军星的PP-R逐渐在天津打开了市场。
军星总经理韩英民曾这样说过，“俗话说家和万事兴”，那么要兴全国的市场的关键就必须要巩固好天津本部的这个家，这个大后方。建立大后方，即精耕细作，夯实本地市场。很多企业在这个过程中求成心切，一上来就四面出击，忽略大本营，使得原本属于自己的战略根据地，瞬间变成了竞争对手的解放区，由四面出击转变为四面楚歌。天津军星管业在全国品牌战略之前在天津已经具备了十分雄厚的市场基础，为了巩固这个大后方，军星管业新工业园区从选址做起。新工业园区在选址上考虑了客户的需求，将新工业园区选址于福源经济开发区，交通便利。
谈及军星高速发展的原因，可以概括为：踏实、本分、诚信经营三方面。多年的诚信经营已经让军星管业在原料供应商与经销商之间建立了高度的信用，对于原料和设备供应商，他们可以在一分钱不要的情况下为军星进原料、装设备；对于经销商，旺季来临，在没有精力排产的情况下，军星不会接客户的任何一个订单，军星就是这样一步一步做起来的。
另外军星管业要对每一盘出厂的地暖管材都进行严格的打压检验、交联度检验、外观检验等等。为了确保检验的准确性，军星管业投资500余万元成立了从原料到产品适用的检测中心，该质量检测中心在全国都是首屈一指的，为其产品质量过硬提供了有利的保障。
从2004年开始，军星管业开始向全国范围蔓延业务，由于军星产品牌系列产品质量过硬，在华北、东北、华东、中原、西北20余省、自治区、直辖市建立了自己的销售网路。如今，包括天津文化中心、保利玫瑰湾、万科仕林苑等在内的房地产项目和包括蓟县自来水给水工程、武清区上马台引滦水厂工程以及河北唐山、山东寿光、内蒙古乌兰察布等地方的农村饮水安全工程选用的都是军星的产品。
军星集团的持续高速发展，离不开“诚实守信、合作共赢”的经营理念，无论是产品质量、销售、售后服务，还是对待内部员工、客户、经销商、供应商始终以诚相待，重质守信，让利于客户、员工。“诚信”二字已牢牢的印在军星人的心里，也指导着军星人的一言一行。未来的军星，不是向着“百亿军星”的目标前行，而是致力于打造“百年军星”。
