2017-03-30 军星管业
【导语】现在大多数制造型企业都致力于打造自有品牌形象，打造品牌形象的目的则是为了向市场证明自己是一个高端品牌，而在大多数消费者眼中高端品牌也就是“贵”的代名词。在行业一片打造高端品牌形象的风潮中，军星管业集团（以下简称“军星”）这个低调的企业，依靠以往在新型塑料管的良好口碑以及品牌影响力，将管道继续往平民化、接地气的发展方向规划。军星始终致力于“铸行业精品，创管材超市”的高性价比的产品生产发展战略，让更多的消费者能接受与享受到“军星管道”所带来的更优质的生活。
多条腿，走差异化发展之路
在以工程为主导的地暖行业，“垫资”是相当平常的事。但在行业不景气的条件下，资金无法及时回笼将可能给企业带来致命打击。正因为如此，军星管业在2015年调整了销售政策，严格坚持“先打款后发货”的原则，“原来我们以销售额为奖励标准，现在全部是以回款额作为奖励标准，回款额、回款率和增长率等3个指标是考核销售团队的主要依据。”夏成文董事长说：“通过这种调整，极大程度地规避了企业的现金流风险。”
除了调整销售政策，军星管业还在2015年积极贯彻“利润指标”——通过升级设备、提高机械化生产水平、降低人力成本等方式，减少了企业运营支出，确保军星管业2015年利润指标在企业整体销售额几乎持平的条件下实现增长。
通过差异化战略，军星管业在形势严峻的2015年得以稳定发展。不过，在夏成文董事长看来，无论何时，品质、服务、高性价比和诚信都将一直是军星管业的立足之根本。
2016年10月29日，来自天津市建筑设计院、天津大学建筑设计院、天津市市政工程设计研究院、天津人防建筑设计院等近40家设计院的给排水设计领域的专家、总工、工程师约100人到天津军星管业集团有限公司厂区进行参观。
在吴晓芬总工程师的带领下，众技术人员陪同各设计院的专家、总工、工程师们参观了军星集团生产园区。从仓库到车间，从办公室到研发中心，工程师们认真参观了生产车间的每一条生产线，仔细观察每一条管材及管件的出产过程。参观期间，众多工程师们重点参观考察了军星的杀手锏产品——βPSP钢塑复合压力管。βPSP钢塑复合压力管的钢塑管材管件焊接控制系统是我公司拥有自主知识产权的专利产品，钢塑复合（PSP）压力管材管件和配套技术的研发应用，尤其是高频电磁热熔机及热熔技术在同行业属开拓颠覆性技术创新，拥有完全的自主知识产权，实现先承插后热熔的连接方式，解决原有钢塑管材连接施工成本高、施工困难、施工质量无法保证等不利因素，实现自动化程度高、全线协调调速，保证钢塑管材结构稳定、质量可靠。
坚持创新、坚持走平民化路线，不动摇
目前，军星管业能自主研发、生产制造各类管件、阀门产品，除供暖末端系列产品外，其生产制造的预制直埋保温管主要用于集中供暖管网的一次网、二次网。值得一提的是，军星管业最新开发的钢塑复合（JX-βPSP）压力管材，可用于集中供暖、生活用冷热水、中央空调管道井、设备层主干管道系统用管和地热井热水直供管道、化工、海水淡化等管道系统。军星管业专门为该管道研制开发的全自动。
智能化内、外双层电磁熔接技术，彻底解决了施工不便、造价高等原有连接方式的不足，采用傻瓜式操作，不需要专业高薪技工，具有连接牢靠、施工便捷等诸多优点，在实际应用过程中深受客户好评。
当前，面临艰难的发展环境，一些同行选择低价竞争。夏成文董事长坦言，低价竞争只会造成行业市场混乱，降低企业声誉和产品质量，军星管业永远不会拿降低产品质量来换取临时发展空间。而当有的同行选择跨界进入其他行业时，夏成文董事长坚定地告诉本刊记者，军星管业的目标是“持续开发施工方便、简单、耐用、省工时的管道系统，打造管材超市”。
在军星管业，夏成文董事长和员工说的最多的一句话是“当前社会，唯一不变的就是创新和诚信。”他一直鼓励员工抛弃老旧观念和经验，积极拓展思维，跟上时代变化，从产品、管理、技术各方面进行持续创新，以提高军星管业产品的技术含量和性价比。
守合同重信用，军星走心
军星，凭借完善的诚信体系和多年的诚信经营，被评定为2014—2015年度天津市“守合同重信用企业”。
天津市市场和质量监督管理委员会根据企业基本信息、企业品牌经营管理水平、企业合同信用管理水平、企业合同履行能力与状况、企业经营效益、企业社会责任和信用、企业社会荣誉度等多个方面、采取多项指标进行综合评估，经过层层严格筛选，军星管业集团有限公司再次荣获此项殊荣。
“守合同重信用”已成为企业在市场竞争中不可或缺的重要品质之一，是企业的核心竞争力。公司自成立以来，始终坚持以诚信建设为基础，以品牌建设为根本，不断加强企业信用建设，将“守合同重信用”作为树立企业形象、促进企业发展的一项重要工作。在经营管理工作中，通过深化基础管理，健全各项管理制度，规范合同行为，遵循市场规律，依法诚信纳税，全面打造诚信文化，取得了良好的经济效益和社会效益。这项荣誉的获得，保证了企业品牌信誉不断提升，为日后军星的持续健康快速发展奠定坚实基础。
【编后】军星就是一个走平民化路线的企业，产品要让消费者能消费的起的，始终坚持自主生产、研发、营销，力图把军星打造成一个更加优秀、服务于更多消费者的优质企业。军星虽说不像有些企业一开一个大店，都是一些平民化的普通门店，但是其在数量上还是非常可观。军星相信“星星之火可以燎原”，通过企业自身与众多经销商一起努力，终将为军星打造出一个更加光芒璀璨的未来！
其实无论平民化也好，高端也罢。消费者选择不同，市场需求也就不同。但大多数情况下性价比高的产品，理所当然的会被更多消费者所接受。企业也无需人云亦云、随波逐流。自己把握好自己的定位，保持、创造自己的特色，在保证品质的情况下，市场需求度终将会反馈、回报你的付出！